Good Express es una empresa con un desempeño sólido y 5 años en el mercado de Health&Wellness, con una ronda previa por parte de un fondo institucional y con lo que logró posicionar su marca. Hoy busca extender su portafolio de productos a la venta de retail.
$952,500 monto levantado | 107 Players
FONDEADA
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Tipo de inversión
Disruptivo
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Pago de retornos
Indefinido
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Retorno bruto anual
Por definir
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Tipo de empresa
Startup
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Player ideal
Proactivo
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Riesgo
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Instrumento de inversión
Capital
El retorno bruto anual es un estimado basado únicamente en proyecciones financieras y no está de ninguna manera asegurado o garantizado.
Capital
Instrumento de inversiónEn Play Business puedes encontrar dos tipos de instrumentos de inversión: Capital o Regalías. Ninguno es mejor que otro, solo son diferentes.
Al invertir a través de un instrumento de Capital, tus retornos provienen de la utilidad de la empresa en forma de pago de dividendos o de la venta total o parcial de la empresa en la que invertiste.
Al invertir a través de un instrumento de Regalías, tus retornos provienen únicamente de las ventas de la empresa, por lo que su utilidad no influye en tus retornos.
Proactivo
Player idealLos perfiles de Players se clasifican, de menor a mayor, por su nivel de interacción esperado con la empresa: Pasivo, Balanceado y Proactivo.
Interactuar implica ayudar a mantener la imagen positiva de la empresa para impulsar su crecimiento.
¿Qué es?
Compartir experiencias y recomendar la marca con tus conocidos, difundir contenido, comunicar las áreas de oportunidad que detectes y proponer ideas a manera de crítica constructiva
¿Qué no es?
Tener poder de decisión final sobre la operación de la empresa
Good Express
Resumen
Puntos destacados
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Somos la tienda en línea de productos saludables más importante de México.
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Hemos realizado +35 mil transacciones en el país representando más de 18 millones en ventas.
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Hemos logrado +3 Millones de visitas acumuladas en nuestro sitio en un periodo de tres años.
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Nuestra primera ronda con el fondo institucional ON Ventures, nos ayudó a posicionar la marca y tienda en línea en toda la República.
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Nuestra innovadora línea de suplementos "Pill Mix", ha tenido una fuerte aceptación en puntos de venta como Farmacias San Pablo y City Market.
Ciudad de México
Noviembre 2013
* Fecha de inicio de operaciones
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Discusión de mercado
Industrias y tendencias
Good Express juega en tres categorías en crecimiento:
E-Commerce
Con 5 años de experiencia en el sector de e-commerce, hemos logrado ser la tienda en línea de productos saludables más reconocida a nivel nacional. Por su parte, el sector de e-commerce se ha destacado por tener un mercado con crecimiento de dos dígitos a nivel mundial.
Health & Wellness
Un creciente grupo de consumidores preocupados por su salud, una clase social media en crecimiento y canales modernos en expansión son algunos de los principales factores que impulsarán el mercado de alimentos envasados saludables en México, el cual se prevé que alcance los +13 mil Millones de dólares para el 2020. (Cifras consultadas en Euromonitor International).
Productos Eco-Sustentables
De acuerdo con el estudio “Green Study” por la asociación Kantar TNS[i], los consumidores mexicanos consideran el impacto ambiental como el tercer factor más importante al adquirir un producto, después de la calidad y precio. Esto nos indica la clara tendencia a la alza del consumo verde, en donde buscamos ser un first mover apoyándonos de nuestra marca ya reconocida a nivel nacional.
[i] Kantar TNS es uno de los grupos más grandes a nivel mundial en información, insights y consultoría de mercados emergentes.
Oportunidad de mercado
Hoy observamos el crecimiento de la categoría Health & Wellness en muchos canales como el autoservicio premium, farmacias, tiendas departamentales y tiendas de especialidad, donde las secciones con productos de esta línea son cada vez más grandes.
El mercado en México se encuentra en pleno desarrollo, presentando una mayor demanda de forma acelerada, la cual no puede ser abastecida únicamente por productos extranjeros comercializados en las grandes cadenas de retail en México. Es por esto que encontramos la necesidad de reemplazar marcas importadas por productos mexicanos de la más alta calidad y que a su vez ofrecen márgenes muy atractivos.
Por otro lado, buscamos ser líderes en la sub-categoría de “productos ecológicos sustentables”, misma que se encuentra en pleno crecimiento a nivel global. En el mercado mexicano encontramos un claro problema en cuanto al abastecimiento de la demanda, dado que actualmente los únicos jugadores son proveedores artesanales que se encuentran limitados por el apalancamiento y costo financiero que supone colocar productos en las grandes cadenas de retail. Nuestra innovadora línea de productos Good & Green es la respuesta a esta necesidad y un golpe fuerte como first movers que impulsará el posicionamiento de nuestra marca en esta categoría.
Mercado meta
13 millones de dolares
Tamaño de mercado
13 mil Millones de Dólares
Según la consultora Euromonitor, la industria de bienestar es considerada como una de las mayores tendencias globales en 2017. Particularmente, la categoría saludable se estima que alcance los 13,402 Millones de Dólares en 2020.
Propuesta de valor
La plataforma Good Express es reconocida a nivel nacional como una de las más importantes en la industria de Health & Wellness, con 5 años de experiencia donde hemos desarrollado un equipo lleno de talento capaz de interpretar las necesidades del mercado actual y enormes potencialidades de mercados emergentes.
El posicionamiento de nuestra marca nos brinda las credenciales para ser pioneros en un nuevo mercado nacional de “consumo sustentable y ecológico”, con una línea de productos innovadora y de la más alta calidad lista para capitalizar su crecimiento off-line y on-line.
Producto o servicio
Descripción
Good Express es una tienda en línea mexicana con 5 años en el mercado que cuenta con la mejor selección de productos alimenticios, de cuidado personal, suplementos y accesorios de cocina que te ayudarán a llevar una vida más saludable y consciente. Es una solución 360 que te permite tomar #mejoresdecisiones de una manera fácil e innovadora.
Good Express es una marca que ofrece productos y experiencias que satisfacen todas las necesidades de sus clientes para llevar una vida healthy. Tiene 4 líneas de ingresos:
Good Express es una marca que ofrece productos y experiencias que satisfacen todas las necesidades de sus clientes para llevar una vida healthy. Tiene 4 líneas de ingresos:
- E-commerce: Productos saludables y sustentables. Nuestro modelo online es una mezcla entre dos esquemas: Marketplace y Retail Tradicional, dependiendo del tiempo de vida del producto y rotación de los SKU’s. Los envíos son centralizados desde nuestro almacén que, mediante socios estratégicos, los hacemos llegar a todo México.
- Experiencias: Consultas y planes de alimentación con especialistas healthy.
- Retail: Venta de productos elaborados por Good Express a farmacias, tiendas especializadas y super mercados de alto tráfico.
- Publicidad: El número de visitas, credibilidad y posicionamiento del sitio nos han permitido crear una línea de ingresos a partir de campañas de publicidad dentro de nuestra plataforma, donde hemos trabajado con marcas como Silk, SunChips, Susalia, Hawaian Tropic, Pepsico, entre otras.
Galería de fotos
Venta de Publicidad en el sitio
El posicionamiento de la marca Good Express ha alcanzado un impacto tal que grupos como Danone y Pepsico se han acercado para hacer estrategias de imagen y percepción para su cartera de productos saludables SunChips y Silk.
Pink Pill Mix- Beauty
Nuestro producto estrella en Farmacias San Pablo; una solución práctica e innovadora para tomar suplementos.
Línea de productos Pill Mix
La línea Pill Mix cuenta con tres productos para distintos propósitos: Beauty, Metabolizer y Health.
Más de 35,000 pedidos entregados
Nuestras alianzas estratégicas hacen posible la entrega de productos en toda la República.
Plataforma On-line
Nuestra plataforma online se encuentra activa los 365 días del año con transacciones las 24 horas del día.
Datos financieros
Modelo de Negocio
SOLUCIÓN 360: Nuestra propuesta multi – categoría nos permite lograr tickets promedio por arriba de la media del comercio electrónico en México. Además, los SKU ‘s de servicios y experiencias nos permiten robustecer la experiencia y lograr un costo de adquisición de clientes sumamente económico y rentable.
LÍNEA GOOD EXPRESS: La línea propia nos permite elevar nuestros márgenes y generar mayor rotación de productos. Además, esta línea fortalece el posicionamiento de la marca y brinda un valor agregado sobre otros establecimientos de la categoría. Nuestra línea actualmente se vende en las tiendas orgánicas con mayor prestigio en la Ciudad de México y el interior de la república.
EL SERVICIO: Entregas garantizadas en todo México y un sistema de suscripciones nos permite tener un buen porcentaje de re-compra y poder atacar todo el mercado mexicano desde una oficina central.
EL SERVICIO: Entregas garantizadas en todo México y un sistema de suscripciones nos permite tener un buen porcentaje de re-compra y poder atacar todo el mercado mexicano desde una oficina central.
RELACIÓN CON CLIENTES: Nos importa mucho mantener una relación cercana con nuestros clientes, lo que logramos con la presentación de blogs, chats, redes sociales, cursos virtuales y newsletters semanales sobre temas relevantes de alimentación y bienestar general, donde participan reconocidos expertos. Es por esto que el proyecto nos ayudará a:
a) Tener conversaciones y tips en tiempo real con los clientes.
b) Llevar la experiencia online a más puntos de contacto y a crear una confianza más sólida con los clientes.
CANALES DE VENTA: Nuestro canal de venta de B2C cuenta con cobertura para toda la República en productos físicos y cobertura internacional para productos digitales. También contamos con venta a distintos mayoristas y retailers de B2B por medio de la línea Good Express.
a) Tener conversaciones y tips en tiempo real con los clientes.
b) Llevar la experiencia online a más puntos de contacto y a crear una confianza más sólida con los clientes.
CANALES DE VENTA: Nuestro canal de venta de B2C cuenta con cobertura para toda la República en productos físicos y cobertura internacional para productos digitales. También contamos con venta a distintos mayoristas y retailers de B2B por medio de la línea Good Express.
VENTA DE PROGRAMAS ESPECIALES DE SALUD: Contamos con programas que impulsan el desarrollo de un estilo de vida saludable para todos nuestros clientes. Nuestras sesiones de chat personal con expertos y video-sesiones masivas son diferenciadores clave que agregan valor a nuestro servicio.
ACTIVIDADES CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
- Desarrollo de Contenido: Nuestro enfoque está en generar contenidos innovadores y disruptivos que informen y generen un interés adicional por parte de los clientes.
- Creación de Marca
- Desarrollo de Productos Marca “Good Express”
- Atracción y retención de tráfico en la página
- Crecimiento de la comunidad Good Express
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
- Especialistas
- Influencers
- Proveedores
- Marcas de consumo masivo del sector Health & Wellness
Estamos en constante interacción con el ecosistema de bienestar en México, liderando iniciativas innovadoras orientadas a la experiencia 360 de la plataforma Good Express.
Potencial de Crecimiento y escalabilidad
B2C
Good Express lleva un periodo de crecimiento sostenido de doble dígito desde el año 2016, presentando cifras de hasta 69% de evolución comercial. Nuestras visitas acumuladas siguen creciendo y hoy más de 3 millones de personas nos conocen.
Good Express lleva un periodo de crecimiento sostenido de doble dígito desde el año 2016, presentando cifras de hasta 69% de evolución comercial. Nuestras visitas acumuladas siguen creciendo y hoy más de 3 millones de personas nos conocen.
El área de salud y bienestar en tiendas de autoservicio ha mantenido el interés de los consumidores, donde prevemos una escalabilidad importante para colocar nuestros productos, ya que existen más de 1,000 tiendas potenciales en México.
Good & Green
Queremos posicionar productos ecológicos con marca Good Express y generar conciencia con nuestra comunidad activa en la plataforma, redes sociales e influencers para trasmitir que existe una marca dedicada a este rubro, la cual ayudará a mejorar la calidad de vida de nuestros consumidores y del planeta.
Un reporte mundial en el 2014 concluyó que el 55% de los consumidores en 60 países están dispuestos a pagar mayores precios en sus productos si estos son ecológicos. También se estima que a nivel global el mercado ecológico sustentable es de aproximadamente 40 millones de dólares, mismo que ha tenido un crecimiento exponencial en los últimos años y se espera que conserve esta tendencia.
Gasto Mensual Actual
$469,562
Burn rate mensual
54 % Gasto de Nómina
28 % Gasto Comercial
17 % Gasto de Administración
2 % Gasto de Tecnología
Información financiera
Rondas de Inversión Anteriores
| Inversionista | Fecha | Tipo | Monto |
|---|---|---|---|
| ON Ventures | 29/09/2016 | Fondo de Capital | $7,000,000 MXN |
Indicadores de Negocio
Del 01 de enero de 2016 hasta el 31 de diciembre de 2017
22,508
Usuarios
69 %
Crecimiento en ventas
1,200,000
Visitas
Equipo
Historia
Good Express nace a partir de la necesidad que encontramos en el mercado, al darnos cuenta de la dificultad para conseguir todos los productos saludables necesarios para llevar una vida healthy. Para nosotras fue muy importante la escalabilidad y valor agregado que podíamos ofrecer a nuestra comunidad, por lo que decidimos basar nuestro modelo de negocio en una plataforma de e-commerce. Años después hemos aprendido mucho del negocio, el cual comenzó vendiendo únicamente alimentos y actualmente cuenta con una extensa línea de productos que incluyen categorías de cuidado personal, belleza, salud, suplementos, artículos del hogar y más; todo enfocado a tomar #mejoresdecisiones por nosotros y por el planeta.
Creemos que el primer paso es empezar por pequeños cambios en la alimentación, con productos más naturales y sanos, que a la larga se convierta en un hábito que desencadene una serie de acciones positivas que se vean reflejadas en nuestra calidad de vida y bienestar. El “Good Effect” es un término que definimos como lo que nos inspira a buscar los mejores productos que generen un cambio en nuestras vidas y nos impulsen a buscar nuestra mejor versión.
Como Equipo hemos ido fortaleciendo nuestro nivel de experiencia en términos de logística, finanzas y producción. Para nosotros es fundamental seguir creciendo con gente apasionada por el bienestar y la consciencia ecológica, con una visión en que las buenas ejecuciones y los conceptos conscientes pueden tener un fuerte impacto que genere un cambio real en nuestro planeta.
Fundadores y directivos
Marisa Arizpe Andrade
Licenciada en Negocios Internacionales
Licenciada en Negocios Internacionales por la UP y con maestría en Marketing Internacional por la Universidad Complutense de Madrid, con más de 10 años de experiencia en las áreas de Innovación y Marketing. Ocupó los puestos de Account Manager en ComScore y Trend Consultant en Mandalah. Es columnista de “Beauty Effect” y Mentora de la revista “Entrepreneur”. Después de trabajar varios años realizando proyectos en el área de “Innovación Consciente”, decidió seguir su pasión por los productos saludables, superfoods y green smoothies, para que más personas pudieran tener una vida saludable sin el mayor esfuerzo. Así fue como en 2014 decidió lanzar su primer negocio digital goodexpress.com.mx la tienda en línea de productos healthy más relevante en el país.
Martha Gonzalez
Licenciada en Nutrición y Ciencia de los Alimentos
Founder en Good Express
Master en Creatividad y Planeación estratégica por la Universidad Complutense de Madrid. Licenciatura en Nutrición y Ciencia de los alimentos por la Universidad Iberoamericana.
Nutrióloga. Trabajé en la Dirección de Sistemas Alimentarios y Nutrición de Morelos.
“Mi pasión es llevar una vida lo más sana posible y hacer ejercicio."
Miembros del equipo
Maria Teresa Gutiérrez Jiménez
Linceatura en Comercio Exterior
Licenciada en Comercio Exterior Universidad Internacional
Diplomado en Marketing Digital Universidad La Salle
Diplomado en Google Analytics
Ejecutivo Ahorro para el retiro City Banamex 2004-2014
Director Creatito Yuya Studio 2014-2017
Content manager 2017-2018 Good Express
Marketing Strategy Manager Good Express actualmente
Maria Silvana Rosendi
Operaciones comerciales o especialista financiero.
Cuento con más de 10 años de experiencia en empresas de moda, llevando a cargo puestos de Coordinadora de Visual Merchandiser en empresas como: Victoria Secret, MaxMara, Newland etc;
Actualmente llevo 2 años en mi nueva rama de trabajo como Compradora y desarrollando productos para Good Express en el cual puedo unir mi creatividad y la demanda del mercado wellness, para ofrecer los mejores productos a nuestros clientes.
Rodrigo Alejandro Casas
Operaciones comerciales o especialista financiero.
Contador Público con especialización en Finanzas, con experiencia de más de 15 años en las áreas de Administración y Finanzas, con la principal función de aplicar los recursos, con el objetivo de obtener rentabilidad, proporcionando valor a la organización.
14 de tiempo completo
0 de medio tiempo
Mentores e inversionistas
Jorge González Gasque
Miembro
Alejandro Villalon
Miembro
Luis Antonio Ascencio
Miembro
Uso de la Inversión
Asignación de inversión
35% Producción
25% Comercialización
25% Marketing
15% Operación
Objetivos a lograr con inversión
La inversión se enfocará principalmente a tres conceptos:
1.- Reabastecimiento Pill Mix: Nuestro primer lote de producción de 6,000 piezas se agotó en un periodo de 5 meses, por lo que buscamos continuar con la estrategia para resurtir los pedidos solicitados.
2.- Apertura de Nuevos Canales: Pill Mix ha demostrado tener una alta rotación en el mercado a través de los canales de retail especializado, por lo que buscamos expandir nuestra presencia a un mayor número de tiendas.
3.- Línea Good and Green: Actualmente contamos con una muestra de productos en la plataforma que han sido tan exitosos que generaron el 33% de los ingresos totales desde su incorporación. Debido a esto, estamos convencidos que ampliar el catálogo de esta línea y colocarlos en los canales de venta actuales y por abrir, generará un crecimiento exponencial para la marca Good Express.
Tracción y Reconocimientos
Historia
15/05/2018
Ruta de envío "eco-friendly"
Mejoramos nuestras rutas de envío en favor al cuidado del planeta.
22/04/2018
Lanzamiento de productos Ecológicos
Lanzamos a la venta productos "eco-friendly" con excelente respuesta del mercado.
09/04/2017
Lanzamiento de suplementos marca Good Expres
Desarrollo de suplementos de marca propia para venta online y autoservicio.
17/04/2016
Pioneros en experiencias digitales
Lanzamiento de nuestra primera “experiencia digital” en todo México.
25/04/2015
Lanzamiento productos Good Expres
Desarrollo de productos alimenticios marca Good Express.
13/03/2015
Ganadores del INADEM
Ganadores en el concurso del INADEM en la categoría de “Proyectos de Alto Impacto”.
09/05/2014
Entregas "eco-friendly"
Mapeamos las rutas cercanas donde era posible realizar entregas por medio de bicicletas.
09/03/2014
Lanzamiento de la plataforma Good Express.
Lanzamiento de la plataforma y primera aparición en medios (El Financiero).
Publicaciones & medios
Alianzas
Alianza por pago de publicidad en el sitio con Hawaiian Tropic
Ver
Alianza por pago de publicidad en el sitio con Silk
Ver
Alianza por pago de publicidad en el sitio con Susalia
Ver
Alianza por pago de publicidad en el sitio con Pepsico
Ver
Alianza digital con el The Beauty Effect para experiencia digital
Ver
Información adicional
Beneficios por Invertir
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